近年来，中西部石材市场的崛起引发了一场矿山开采热潮，而高附加值石材产品的热销，则进一步带动石材深加工市场。南安石材机械企业适时而动，在深耕中端加工市场的同时，有的加码矿山机械，往上游延伸;有的往下游延伸，瞄准石材深加工设备，在城镇化浪潮即将开启之时，已经摆好了分羹市场的架势。
毋庸置疑的是，打造石材全产业链设备提供商，或专注高附加值石材加工市场，已是南安石材装备企业的共识。
亮点
石材深加工
助力机械行业优化产业链
说到石材机械，不得不提到巨轮机械。从今年初开始，巨轮将目光投向矿山机械，打算用新型机械技术取代传统的人工开采。
"前几年，公司的增长都是翻番，但今年可能只有30%的增长。"巨轮机械副总经理蔡建华告诉记者，作为深耕石材切割机领域的代表企业，这两年来，巨轮一直想扩大品牌影响力，往产业上下游延伸，打造石材全产业链设备提供商，为大中型石材企业提供整体解决方案。
近年来，矿山开采方式的改变，矿山机械的市场需求一路激增。目前，巨轮正在与意大利公司合作，洽谈矿山机械的研发。"接下来，巨轮就要开始进行矿山机械的产品试制。按照进度，今年年底或许就能面市。"蔡建华说。
成立于2000年的新正展石材机械有限公司，则是一家专注于做石材仿形栏杆、线条、石材切边等石材深加工设备的企业。
"石材产业走到现在，要想提升产品附加值，深加工是必然趋势。"新正展总经理蔡尚碟说。新正展除了生产仿形栏杆机、线条机外，也兼营一些红外桥切设备。不过，在他看来，深加工设备在未来几年将随着异形石材的受热捧，迎来市场爆发期。
为此，从去年开始，新正展就和意大利一家知名石材机械生产商合作，引进拥有最前沿技术的"五轴雕刻加工中心"。"这台加工中心可用于各种石材深加工操作，在刚度、精准性、灵活性等方面达到国内外顶尖水平。"蔡尚碟介绍，不过，国外引进的机械经常会碰到"水土不服"的问题。目前，他正组织技术人员对产品进行修正，实现机械本土化后，进一步扩大规模，推向市场。
原本主营矿山机械的水南机械也坐不住了。此前，水南机械一度将产品出口到澳大利亚、韩国、巴西、印度等40多个国家和地区，受到矿山开采和石材加工业者的青睐。近年来，公司在石材加工技术上也慢慢发力，形成了矿山开采和石材加工设备并举的市场路线。
据水南机械分管营销的黄松树介绍，他们于去年重新组建了一个石材加工机械品牌——海恩德。接下来，他们将打造海恩德集团，并将水南机械并入，实现集团化运营。
记者了解到，包括巨轮机械、新正展、水南机械等近10家石材装备企业，纷纷加码石材全产业链机械，意欲在南安全力打造的石材千亿产业中分一杯羹。
亮点
为企业提供个性化定制服务
新产品有了市场的同时，南安石材机械也紧跟市场需求，创新服务方式。
"瞧，这是我们企业建立的微信业务群，业务员在与客户接触中，遇到技术问题便可以直接反馈给群内的技术代表，然后第一时间组织攻坚。"蔡建华拿起手机向记者演示。他分析，如今市场已不再由卖方来决定产品，企业只有不断自主创新，才能不断发展。
蔡建华还透露，为了将市场摸得更准，公司充分利用微信等快速社交平台，开辟业务群、管理群、技术群，把各类问题及时反馈到相应群里，为公司决策提供参考。
蔡尚碟则为企业提供个性化定制服务。去年，石井关停矿山，不少遭遇"无米之炊"的石材企业，只能将矿山边角料收集过来加工圆球。这些石企原本都是采用老式车床进行加工，在开足马力的情况下一天的产能也只有5个。新正展根据客户需求，研发出一次性仿形圆球机。投入使用后，每天可生产25个圆球，企业极大提高了生产效率，产品也广受市场欢迎。
对此，南安市装备制造业协会秘书长黄卿旺深有感触。他表示，如今的南安机械装备制造业分工很细，正紧跟市场需求，不断研发出一批批新产品。
产品的创新离不开服务的跟进。今年10月，在贵阳举行的石材机械与工具专业委员会上，巨轮机械的350-450型、500-600型全自动红外线桥式切机荣获"质量与服务"综合评价优胜奖，公司还被评为行业"明星企业"。
后市
石材深加工百亿市场待挖掘
南安石材机械企业步伐迈得越来越大，但究竟可供挖掘的市场空间有多大?在产品研发立项前，这些企业早就做了深入的市场摸底。
蔡建华表示，当前国内矿山机械市场尚处于早期阶段，是往上游延伸的一大利好。"国内的石材机械主要集中在工厂加工机械领域，专业经营矿山机械的厂家并不多。"蔡建华认为，即便放眼国外市场，矿山机械也还处于空白。据介绍，国外矿山开采大多仍采用绳锯，这种开采方式工作效率比较低下，被矿山机械取代是早晚的事。
近几年，出于环境保护考虑，沿海不少地方政府都在进行石材产业发展和矿山关停的博弈。去年开始，南安石井就关停了一些本土矿山，安溪和晋江等地的石材产业则在渐渐退出市场。在这样的大环境下，巨轮进军矿山机械，似乎冒着巨大风险。
对此，蔡建华并不认同。"如今，河南、湖北、新疆、内蒙古等省份在大搞经济开发，矿山开采量非常大，这个市场大门并未关上。"他说，再加上印度、土耳其、伊朗等国内石企的荒料采购地，造成矿山机械供不应求。
数据显示，矿山机械市场需求旺盛。2011年，机械工业累计完成工业总产值16.89亿元，同比增长25%。在120种主要机械产品中，有102种产品产量实现增长，其中矿山机械行业增长速度最快。
蔡尚碟同样信心满满。蔡尚蝶一直专注于石材深加工设备领域的探索。"未来几年，石材产业深加工必将成为一大趋势。"在蔡尚蝶看来，随着人们生活水平的提高，不论是酒店装饰还是住宅，对于线条、栏杆、圆柱、圆球等异形石材的需求都非常大。比如，目前不少地方正在推动的电视背景墙标准化，一旦成行，将造就很大的深加工市场，也将进一步拉动石材深加工设备的需求。
"当前的城镇化浪潮，以及人们对高品质生活环境的追求，至少将为深加工带来数百亿元的市场。"蔡尚碟预计。